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The project texts below are in the original Portuguese.
Summary
O dashboard Vendas Regionais foi desenvolvido com o objetivo de oferecer uma visão estratégica e operacional sobre o desempenho comercial em diferentes territórios, produtos e perfis de clientes. Cada tela foi pensada para responder perguntas-chave do negócio, com KPIs que ajudam a tomar decisões mais rápidas, precisas e orientadas por dados
Context and goals
A empresa buscava maior visibilidade sobre o desempenho comercial regional, com foco em entender onde estão as melhores oportunidades, quais produtos têm maior conversão e quais fatores influenciam os resultados. O objetivo era transformar dados brutos em inteligência de negócio.
Insights and findings
Identificação das regiões com maior potencial de receita. Descoberta de produtos com alta taxa de conversão. Influência de fatores como tipo de cliente, canal de venda e perfil do gerente nos resultados. Reconhecimento de padrões de desconto e tempo médio para fechamento.
Results and impact
Com base nas análises, a empresa conseguiu: Reduzir o tempo médio de fechamento em 18%. Aumentar a taxa de conversão em categorias estratégicas. Repriorizar territórios com maior potencial de receita. Otimizar a política de descontos com base em dados reais.
Methodology and approach
Foram utilizados dados de CRM integrados ao Power BI, com modelagem dimensional e uso de medidas DAX para cálculo de KPIs. As análises foram segmentadas por tempo, território, produto e gerente, com aplicação de recursos como Key Influencers e Decomposition Tree para insights avançados.
Challenges and learnings
O principal desafio foi garantir a qualidade dos dados e a padronização de campos como território e categoria de produto. O aprendizado foi que, com uma modelagem bem estruturada e KPIs relevantes, é possível transformar dados operacionais em decisões estratégicas com impacto direto nos resultados.
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