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Resumo
O dashboard Vendas Regionais foi desenvolvido com o objetivo de oferecer uma visão estratégica e operacional sobre o desempenho comercial em diferentes territórios, produtos e perfis de clientes. Cada tela foi pensada para responder perguntas-chave do negócio, com KPIs que ajudam a tomar decisões mais rápidas, precisas e orientadas por dados
Contexto e objetivos
A empresa buscava maior visibilidade sobre o desempenho comercial regional, com foco em entender onde estão as melhores oportunidades, quais produtos têm maior conversão e quais fatores influenciam os resultados. O objetivo era transformar dados brutos em inteligência de negócio.
Insights e descobertas
Identificação das regiões com maior potencial de receita. Descoberta de produtos com alta taxa de conversão. Influência de fatores como tipo de cliente, canal de venda e perfil do gerente nos resultados. Reconhecimento de padrões de desconto e tempo médio para fechamento.
Resultado e impacto
Com base nas análises, a empresa conseguiu: Reduzir o tempo médio de fechamento em 18%. Aumentar a taxa de conversão em categorias estratégicas. Repriorizar territórios com maior potencial de receita. Otimizar a política de descontos com base em dados reais.
Metodologia e abordagem
Foram utilizados dados de CRM integrados ao Power BI, com modelagem dimensional e uso de medidas DAX para cálculo de KPIs. As análises foram segmentadas por tempo, território, produto e gerente, com aplicação de recursos como Key Influencers e Decomposition Tree para insights avançados.
Desafios e aprendizados
O principal desafio foi garantir a qualidade dos dados e a padronização de campos como território e categoria de produto. O aprendizado foi que, com uma modelagem bem estruturada e KPIs relevantes, é possível transformar dados operacionais em decisões estratégicas com impacto direto nos resultados.
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